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成都弱電公司訊:
面對新常態(tài),加快轉型升級是中小企業(yè)發(fā)展的必由之路。中小企業(yè)協(xié)會會長李子彬認為,中小企業(yè)轉型升級的路徑選擇,一是從信息化與工業(yè)化深度融合入手,推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級和經(jīng)管進步;二是投身電子商務,未來的電子商務必將迅猛發(fā)展,并將形成電子商務產(chǎn)業(yè)集群;三是通過科技進步、增強企業(yè)技術創(chuàng)新能力,推動企業(yè)產(chǎn)品結構升級,并推動戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展;四是廣大中小企業(yè)要走出多元化的誤區(qū),走出“專精特新”的發(fā)展新路;五是企業(yè)家們應促進產(chǎn)業(yè)和金融的結合,技術與資本的結合。
加快轉型升級是安防中小微企業(yè)必須面對的,但在發(fā)展過程中安防中小微企業(yè)又有其自身特點,在發(fā)展過程中面臨著經(jīng)濟環(huán)境放緩、市場需求轉變以及行業(yè)競爭不斷加劇等一系列不可避免的問題,從目前來看,隨著“平安城市”深化應用、“智慧城市”不斷開創(chuàng)新局面,民用安防市場即將呈現(xiàn)井噴式發(fā)展及國家鼓勵科技型創(chuàng)新中小微企業(yè)的大環(huán)境下,安防小微企業(yè)只要找準定位,集合全力專注一點,最終還是可以找到自己的一席之地。
安防中小微企業(yè)需要挖掘市場發(fā)展過程中的潛在機遇,在市場中尋找適合自身發(fā)展的機遇。目前安防行業(yè)或存在以下市場發(fā)展機遇:
一是在解決方案及服務定制化需求下與大中型安防企業(yè)的合作機會
目前,許多的大型安防企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)都以產(chǎn)業(yè)化、行業(yè)化為主,更注重通用性,往往在產(chǎn)品功能上有所取舍。小批量、多批次的定制化可能會挑戰(zhàn)大企業(yè)原有的大批量出產(chǎn)的生產(chǎn)模式,原先慣性產(chǎn)銷模式在定制化面前會產(chǎn)生種種阻力,而且大企業(yè)部門繁多,定制化所需要的流程等也可能會出現(xiàn)問題,所以說大企業(yè)應對客戶的定制化需求是非常不靈活的。這對于眾多的小微型安防生產(chǎn)企業(yè)而言,或將是一個巨大的市場機會,對于滿足單一客戶或者是少數(shù)客戶的小批量、多批次的定制需求能夠發(fā)揮出其船小好調頭的特點。
定制化是擺脫現(xiàn)階段異常激烈的價格競爭泥潭的一劑良藥,也是在安防產(chǎn)品技術水平、產(chǎn)品品質、銷售渠道、價格差異等趨于同質化的市場環(huán)境下,可以推動小微企業(yè)創(chuàng)新運營模式。
定制化的結果是利潤的最大化,同時也可為用戶創(chuàng)造更多、更大的價值。企業(yè)的經(jīng)管者應結合自身的資源優(yōu)勢,定位自己的客戶群體,從某一行業(yè)入手,定制客戶需求的產(chǎn)品及服務。一方面完善企業(yè),全面提升和優(yōu)化內部整體質量經(jīng)管的規(guī)范化、制度化、流程化;一方面從始至終一條龍的精準控制,保證產(chǎn)品長久的穩(wěn)固品質。
二其次是民用安防市場機會
最近幾年來,民用安防市場的發(fā)展?jié)摿χ饾u被業(yè)內企業(yè)所認可,根據(jù)相關機構預計,未來我國民用安防市場的產(chǎn)值將超過500億元,目前很多企業(yè)開始醞釀拓展民用安防市場,包括海康威視、大華股份等龍頭企業(yè)都推出了針對民用安防市場的相關產(chǎn)品。但從實際情況來看,由于民用安防市場的應用領域廣泛、市場需求多樣、渠道多樣等特點,加上其市場尚處于發(fā)展初期,因此眾多的大中型安防企業(yè)仍處于觀望或布局階段,尚未真正發(fā)力。對于廣大的小微安防企業(yè)而言,進入民用安防市場,這將是一個擺脫當前安防市場激烈競爭的契機。
如今智能手機端查看監(jiān)控視頻、遠程控制是最尋常不過的事了,我們甚至可以說,安防移動互聯(lián)網(wǎng)的時代已經(jīng)開啟。移動互聯(lián)網(wǎng)思維不僅影響安防產(chǎn)品的形態(tài),其實更是催生了安防新思維和運營新模式。特殊是互聯(lián)網(wǎng)改變了成本結構,消除了物理距離、時間距離,因此利用網(wǎng)絡化營銷手段,爭取更多的直接面對客戶的機會才是小微企業(yè)市場拓展的正途。安防中小微企業(yè)可以借助移動互聯(lián)網(wǎng)開拓民用市場。
三是多元化需求下的細分市場拓展機會
隨著安防技術的廣泛應用,各個行業(yè)各個領域對安防都有強烈的需求,安防應用的領域越來越多、越來越細化,這對于小微安防企業(yè)而言,也是一個難得的發(fā)展良機。大中型安防企業(yè)關注的是市場空間大的細分市場,由于安防市場的應用領域眾多,一些市場空間小、需求多元化的細分行業(yè)市場,大中型安防企業(yè)往往也沒有精力開拓。所以說,隨著安防應用的拓展以及市場的不斷細分,很多行業(yè)、領域仍然存在一定的市場空間,對于小型安防企業(yè)而言,尋找到一個空白市場,量身打造滿足行業(yè)用戶需求的解決方案,將會獲得較好的發(fā)展空間。
另外,雖然一線城市安防市場日趨飽和,小微企業(yè)在一、二線城市安防市場的可發(fā)展空間越來越小,但三四線城市安防市場依然具有很大空間。尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域屬于安防市場的空白區(qū),相對需求小但整體市場大,安防中小微企業(yè)可以積極開拓三四線城市安防市場。
四是安防系統(tǒng)運維服務機會
現(xiàn)階段,安防系統(tǒng)后期運維的市場價值尚未真正體現(xiàn)出來,由于大中型安防系統(tǒng)較為復雜,專業(yè)性較強,很多的大中型安防系統(tǒng)用戶在過了安防企業(yè)的售后服務期后,就產(chǎn)生了一定的運維需求。而當前,大部分的安防生產(chǎn)企業(yè)或系統(tǒng)集成企業(yè)更多的是將重心放在回報更豐厚的新業(yè)務拓展上,對于系統(tǒng)的后期運維服務并不是那么重視。這對于小微企業(yè)而言,將是一個很好的發(fā)展機會,既能避開與大中型安防企業(yè)的直接競爭,獲取一定的回報,還能成為大中型安防企業(yè)的售后合作伙伴,為企業(yè)之后的發(fā)展帶來穩(wěn)定的業(yè)務來源。
安防中小微型企業(yè)如何轉“危”為“機”、謀求發(fā)展新出路,成為亟需解決的課題。中小微企業(yè)不應只看到自己的劣勢,同時也應看到自己的優(yōu)勢。冷靜分析,沉著應對,審時度勢,尋求適合自己的生存之道。只有這樣,企業(yè)才能存活下去,才能有健康長遠的發(fā)展。