成都弱電公司訊：

2018年是“十二五”的最后一年。當前的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，“十二五”時期國家的主要指標大部分都已提前或超額完成。但是，科技研發(fā)投入、城鄉(xiāng)居民收入等出現(xiàn)滯后，“十二五”未解之題可能將成為“十三五”的任務(wù)。多位業(yè)內(nèi)人士認為，“十三五”GDP增速將放緩，但在實施創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略指導下，科技研發(fā)指標提高是必要的。與此同時，發(fā)達國家中沒有一個國家的消費率在60%以下，所以要增強中低收入階層的消費能力，要最終解決群眾能消費、敢消費、愿消費的問題。

對于當今的安防市場來說，傳統(tǒng)產(chǎn)品制造商向解決方案提供商轉(zhuǎn)型，這也迫使他們必須要深入理解用戶的需求和痛點；同時也倒逼著系統(tǒng)集成商跳出以糅合產(chǎn)品為主的商業(yè)模式，增強資金支持，項目經(jīng)管能力和必要的研發(fā)儲備。以解決方案為核心的行業(yè)市場已經(jīng)成形，這一層次是安防行業(yè)的戰(zhàn)略高地，解決方案的優(yōu)劣決定著競爭者的成敗。

根據(jù)四川考察調(diào)研期間習近平系統(tǒng)闡述的“十三五”規(guī)劃的遠景和目標。我們分析了“十三五”的大致方向、安防市場的現(xiàn)狀，現(xiàn)在我們再來具體看看“十三五”將給安防帶來哪些新契機。

1.規(guī)劃要引導地方轉(zhuǎn)型，部分地區(qū)轉(zhuǎn)向公共服務(wù)提供競爭

在習近平的闡述中表示，對于生態(tài)保護、改善民生任務(wù)重的地區(qū)取消GDP考核，引導地方競爭從經(jīng)濟增長競爭更多地轉(zhuǎn)向公共服務(wù)提供競爭。而這也就是說部分城鄉(xiāng)地區(qū)可能會轉(zhuǎn)移精力于公共設(shè)施建設(shè)，從而來保證公眾的經(jīng)濟、政治、文化活動。

而在公共設(shè)施建設(shè)中，由于經(jīng)濟落后、位置偏遠等原因，將會帶來大量的安防產(chǎn)品的需求。所以，企業(yè)可以針對當?shù)氐膶嶋H情況和所需，制定出完備的解決方案，一旦被用戶接受，開發(fā)者很容易通過使用習慣的培養(yǎng)和合理的排他性技術(shù)增強客戶粘性，控制入口。

同時，政府的項目很大程度保證了資金的供應(yīng)，而由于地理位置、項目規(guī)模等種種問題，競爭者的數(shù)量不會太多。相信假如真的有這樣的機會，眼光獨到的企業(yè)用心經(jīng)營會有意想不到的收獲。

2.社會結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，增強中低收入階層的消費能力

這個看起來雖然和安防并沒有什么關(guān)聯(lián)，但是當我們觀察市場動態(tài)后會發(fā)現(xiàn)中低收入階層將會帶來很大的商機。在智慧城市、智能交通、智能家居等概念日益興起的今天，越來越多的人愿意接受這種更加人性化更加便利的人工智能產(chǎn)品。

然而現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品真的能夠滿足他們的需求了嗎？就未來應(yīng)用普遍的智能家居來說，一個很簡樸的功能實現(xiàn)需要用戶付出不小的成本，使得性價比并不高。手機App更像是一個遙控，而不是真正的家居平臺。有的功能近似雞肋，乏善可陳，甚至越幫越忙。

所以，在安防行業(yè)被大企業(yè)掌控的時候，可以選擇向下沉的道路，著眼于地位偏低的普通樓宇、商業(yè)廣場等，依靠智能硬件和云服務(wù)提升安防附加值。例如現(xiàn)今云計算、大數(shù)據(jù)的興起，這正是實現(xiàn)提升安防附加值的核心技術(shù)。依托于“云”，身邊的各種設(shè)備可以更好地匯總我們?nèi)粘５纳盍晳T，結(jié)合家庭周圍的信息推薦最佳的生活方式。這樣，才會做到真正的人性化、智能化，可以更有針對性的找到對應(yīng)客戶的需求和痛點。在這個各類產(chǎn)品豐富的時代，只有把握了用戶的真正需求才能在競爭中脫穎而出。

當然，這只是提升安防附加值的一小部分，相信，當慢慢的人們發(fā)現(xiàn)身邊的設(shè)備幫助他們節(jié)省時間，甚至可能比自己更加了解自己的時候，就會真正的依賴于它。在國家出臺各種政策，增加人們收入，鼓勵中低收入階層消費的時候，有了如此便捷的產(chǎn)品，沒有人會有理由拒絕它。

3.實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略

雖說“十三五”提出的是科技研發(fā)創(chuàng)新，但是對于安防行業(yè)來說，僅僅是在科技研發(fā)上進行創(chuàng)新是遠遠不夠的。

當然，產(chǎn)品創(chuàng)新是基礎(chǔ)，可以是性能、功能上的，也可以是外觀設(shè)計上的，還包括方案上的。外觀設(shè)計上的新穎永遠是一個可以贏得客戶的法寶，現(xiàn)在的各廠商產(chǎn)品的外觀、說明說、外包裝都一模一樣，這也就降低了自己產(chǎn)品的競爭力。細分市場、走專精之路、深度挖掘特定領(lǐng)域用戶的個性化需求，就像某些企業(yè)把握住了相對空白的市場需求，研發(fā)出了在某一領(lǐng)域?qū)＞漠a(chǎn)品，迅速占領(lǐng)了市場。

服務(wù)創(chuàng)新是很多企業(yè)贏得客戶信賴的口號，像客戶體驗中心的建立，售后服務(wù)方式的完善等都是為客戶想得更加長遠、周到，是企業(yè)服務(wù)責任感的體現(xiàn)。

營銷模式的創(chuàng)新是在市場競爭中比較容易想到的，但是現(xiàn)在的安防市場存在著無序、不公平的競爭。這就使得最終總會有一方利益受損。但是真正好的營銷的根本是最終使得廠家、工程商、用戶產(chǎn)生三贏的局面。所以這也就需要一個更加有序高效的營銷方式，例如公司與用戶直接溝通，了解需求之后配置相應(yīng)方案交付工程商，工程商給用戶安裝，實現(xiàn)共贏。

結(jié)語：

2018年將至，“十三五”規(guī)劃并不能使一個行業(yè)突破瓶頸，走出低谷。但是變革總會給一個時代帶來不少的機遇，如何認清自己的現(xiàn)狀，選擇適合自己的方式比讀再多的成功案例都要重要。盡管傳統(tǒng)的行業(yè)近些年受到了新興行業(yè)的不小沖擊，但是這同時也是新的機遇。安防行業(yè)的下一個春天需要所有的從業(yè)者摒棄浮躁，用心的去思考，尋找重回頂峰的路。